不管你卖什么产品，请记住这六个问题！

01

微商的本质是推销产品吗？

微商不是给好友推销产品，是为了满足客户的需求，帮助客户化解困惑，实现价值。当然，我们在给客户提供产品的时候，是需要和客户形式情感，利益的共同体，让客户感受到价值的存在。

02

微商在销售的过程中销的是什么？

1、不管你做的什么产品，客户接受到的是你的人，所以，首先需要将自己这个人销售出去，获得客户的认可。

2、微商人是建立在客户和产品之间的一座桥梁。桥梁不稳，客户也不会去获取产品。

03

微商在销售过程中的售的是什么？

需求+观念+美好愿景

1、 产品是用来满足客户需求的，所以要了解客户的需求是什么！

2. 客户的观念难以改变，但是去迎合客户的观点很容易，客户更容易接受我们。

3. 客户购买产品是为了获得美好的愿景或者是未来的预期，所以一定从客户的角度去给客户构建这个愿景，愿景越美好，客户购买的意向越大。

04

刚加上好友时，对方思考的问题是什么？

1.你是谁？
2. 你为什么要加我，是要和我谈论什么？或者是你的目的是什么？
3. 你所谈论的事情对我有哪些利益或者好处？
4. 为什么我要买你的产品呢？
5. 你如何证明你所多的是真实的呢？
6. 为什么我现在就要向你购买产品呢？

05

客户和你谈到竞争对手时，我们应该如何应对？

在产品同质化严重的今天，一定要知彼知己，了解自身产品的优势和劣势的同时，也要了解竞争对手产品的优势和劣势，给客户充分选择你的理由！因此，需要做到以下几点：

1、千万不要随便取贬低你的竞争对手。不切实际的贬低竞争对手会让客户觉得你不可信赖。

2. 拿自己的三大优势和对手的三大弱点做客观的比较，胜算更高。

3. 强调自己独特的优势，这个独特的优势是竞争对手不具备的。并重点突出这个优势在客户使用产品过程中的重要性！

06

成交之后的理解？

有人说：真正的微商是从客户成交之后开始的。因为只有让客户产生复购和转介绍才是真正的销售，才能意味着你和你的服务被客户认可。所以，成交结束后，如何给客户提供让客户都感动的服务，如何让客户更加信赖你，这些都是我们最需要做的。