一篇文章带你读懂微商为什么发展的这么快？

微商走过了三个年头，从今天开始又是新的一年了。

今年忙于微商公社推广，很久没更新文章了，自2017年元旦开始，我每周会写一篇关于微营销的深度分析和研究文章。第一是检验自己的思考，第二也是给我的微电商操盘手课程更新内容。

从今年开始我已经讲了7期的操盘手课，每一期都有大量的传统企业老板转型微商，还有不少的微商品牌，和一些微商人计划操盘自己的品牌。

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听过我的课的学员都知道——我经常阐明的一个观点，微商已经有基本的方法论了，无论从选品、起盘模式、招商、卖货、培训和管理等，从业者也都能很容易学到微营销等基本知识，行业素质在普遍提高。

有了方法论，就意味着竞争会剧烈，因为很多传统企业能看明白了，摸清了这个新兴事物的规律，自然就会杀入进来。我们的很多传统企业学员听完课程后，很快就能上手。

因为这些课程都是我们从实战中总结出来的方法论，关于操盘的每个环节，都提炼和总结出可以复制都实战技巧，很多学员课后立即使用，立即见效，这也是这堂课口碑超好的原因。

今天起，我就将我这几年的微商研究的关于品牌、操盘、招商模式、渠道建设、培训体系、文案和团队管理一一梳理出来，每周给大家精选一篇文章，分享给大家。

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我先谈谈微商这种渠道模式为什么会发展这么快的原因？

我们从经典的营销理论来分析一下微商模式与传统模式的区别：

这张图是传统营销的基本模式，企业通过传媒广告传播品牌、企业和产品，消费者通过线下店、专卖店、商场或超市等渠道来购买产品。

而互联网诞生以后，随着电商、物流等设施的完善，品牌和产品直接可以通过互联网来获取品牌和产品的信息，也能通过电子商务物流方便地获取产品。传播和渠道合二为一，信息流和物流。

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微商呢？诞生于移动社交网络，火爆于微信，它又有什么不同呢？

微商从营销理论讲，它是一种渠道，这个渠道非常特殊，渠道即人，人即渠道。每个人既是渠道商、又可以是消费者、又同时是广告传媒，每个人就是一个商业实体节点，既可以批发，又可以零售，所有这些，就靠一部手机。极大地提升了商业效率，我们说，任何商业模式，如果不能提高商业效率，那么它就不能持续生存。

所以说，微商的营销核心，如何提高每个节点的社交网络基数，如何提高每个节点的转化率，如何提高每个节点传播能力，是每个微商从业者竞争力的最重三个重要指标。

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微商在营销中，通常推销多于营销，因为转播没有监管，广告内容多有夸大嫌疑。很多产品三到六个月快速火爆，也快速死去。基本都是一个原因，因为产品力不够，没有复购率，最终货都压在渠道，死于乱价。

所以，任何时候，玩营销，都逃不脱经典的4P理论。

产品是1，营销是0，无论是传统渠道、电商还是微商，产品力不够，没有复购率，在任何渠道都无法生存。

传统渠道的问题是在于效率低下，主要靠铺货到相应渠道和抢占重要货架位置，同时辅助以广告抢占心智。而微商这种模式，充分利用了社交网络，将其既用作传播渠道，又用作成交渠道，还当成管理工具。一部手机管理上千家分销售和店铺，这是传统渠道不可想象的。

这张图，是我个人参考大师科特勒的经典4p理论，设计的微营销的逻辑图，注意，不仅仅适用于微商，包括微电商、直营和分销等。

用这张图做2017年第一篇文章的结尾，这也是我在最新一期操盘手课程中会用到的图和内容。